Дар бозори дучархаҳои амрикоӣ чаҳор бренди калонтарин бартарӣ доранд, ки ман онҳоро чаҳор бренди беҳтарин меномам: Trek, Specialized, Giant ва Cannondale, аз рӯи андоза.Якҷоя, ин брендҳо дар беш аз нисфи мағозаҳои велосипед дар Иёлоти Муттаҳида пайдо мешаванд ва метавонанд ҳиссаи бештари фурӯши дучархаҳои навро дар кишвар ташкил диҳанд.
Тавре ки ман қаблан дар ин фазо зикр кардам, бузургтарин мушкилӣ барои ҳар як узви Quadrumvirate фарқ кардани худро аз се узви дигар аст.Дар категорияҳои баркамол ба монанди велосипедҳо, дастовардҳои технологӣ ба таври беҳтарин тадриҷан ба даст меоянд, ки ин мағозаҳои чаканаро ҳадафи асосии тафовут қарор медиҳад.(Ба эзоҳ нигаред: Оё мағозаи фурӯшанда мағозаи велосипедҳои "воқеӣ" аст?)
Аммо агар фурӯшандагони мустақили велосипед ягон маъно дошта бошанд, онҳо мустақиланд.Дар мубориза барои назорати бренди дохили мағоза, роҳи ягонаи таъминкунандагон барои назорат кардани инвентаризатсияи маҳсулот, намоиш ва фурӯши онҳо ин пурзӯр кардани назорати онҳо аз болои худи муҳити чакана мебошад.
Дар солҳои 2000-ум, ин ба рушди мағозаҳои консептуалӣ оварда расонд, ки фазои чакана асосан ба як бренди ягона бахшида шудааст.Бар ивази фазои ошёна ва назорати чизҳо ба монанди дисплейҳо, аломатҳо ва асбобҳо, таъминкунандагон ба фурӯшандагон дастгирии молиявӣ ва дастрасӣ ба захираҳои дохилии маркетингро пешниҳод мекунанд.
Аз миёнаҳои солҳои 2000-ум, Trek, Specialized ва Giant дар саноати чакана дар Иёлоти Муттаҳида ва ҷаҳон ҷалб карда шудаанд.Аммо аз соли 2015, вақте ки насли чаканафурӯшон, ки дар давраи авҷи велосипедронӣ ва дучархаҳои кӯҳӣ ба вуҷуд омадаанд, ба синни бознишастагӣ наздик шуданд, Трек фаъолтарин талоши моликият буд.
Ҷолиб он аст, ки ҳар як узви Quadrumvirate дар бозии моликияти чакана стратегияҳои гуногунро пайгирӣ мекунад.Ман барои шарҳҳо ва таҳлил бо роҳбарони чаҳор бозигари асосӣ тамос гирифтам.
«Дар соҳаи чакана, мо боварӣ дорем, ки ояндаи дурахшон доштани тиҷорати хеле хуб аст.Мо кайҳо боз ӯҳдадор будем, ки ба муваффақияти фурӯшандагони худ сармоягузорӣ кунем ва таҷрибаи чаканаи мо ба мо кӯмак кард, ки ин кӯшишҳоро васеъ ва такмил диҳем».
Ин суханронии Эрик Бёрлинг, директори маркетинги бренд ва робита бо ҷомеа дар Trek мебошад.Барои Trek, мағозаи велосипедҳои ширкат танҳо як қисми стратегияи бефосилаи калонтар барои ноил шудан ба муваффақияти умумии чакана мебошад.
Ман бо Роҷер Рэй Берд, ки директори мағозаи чакана ва консепсияи Trek аз охири соли 2004 то 2015 буд, дар ин мавзӯъ сӯҳбат кардам.
"Мо на ҳама шабакаи мағозаҳои чаканаи ширкатро мисли ҳозира созем" гуфт ӯ.
Бирд идома дод, "Ҷон Берк пайваста мегуфт, ки мо мехоҳем, ки ба ҷои мо фурӯшандагони мустақил дар бозорҳои худ мағозаҳо кор кунанд, зеро онҳо метавонанд аз мо беҳтар кор кунанд.(Аммо ӯ баъдтар) ба моликияти пурра рӯ овард, зеро ӯ мехост, ки таҷрибаи пайвастаи бренд, таҷрибаи муштариён, таҷрибаи маҳсулот ва маҷмӯи пурраи маҳсулотро барои истеъмолкунандагон дар мағозаҳои гуногун дастрас кунад.
Хулосаи ногузир ин аст, ки Trek дар айни замон бузургтарин занҷири велосипед дар Иёлоти Муттаҳидаро идора мекунад, агар бузургтарин занҷир дар таърихи ин соҳа набошад.
Дар бораи мағозаҳои гуногун сухан ронда, дар айни замон Trek чанд мағоза дорад?Ман ин саволро ба Эрик Бёрлинг додам.
"Ин ба монанди фурӯши мо ва маълумоти мушаххаси молиявӣ аст" гуфт ӯ ба ман тавассути почтаи электронӣ."Ҳамчун як ширкати хусусӣ, мо ин маълумотро ба таври оммавӣ интишор намекунем."
хеле одилона.Аммо ба гуфтаи муҳаққиқони BRAIN, Trek дар даҳ соли охир дар вебсайти фурӯшандаи велосипед дар бораи ба даст овардани тақрибан 54 макони нави ИМА эълон кард.Он инчунин дар 40 макони дигар ҷойҳои холӣ эълон кард, ки шумораи умумии он ҳадди аққал 94 мағозаро ташкил медиҳад.
Инро ба локатори дилери Trek илова кунед.Тибқи маълумоти George Data Services, он 203 маконро бо Trek дар номи мағоза номбар мекунад.Мо метавонем тахмин кунем, ки шумораи умумии мағозаҳои Trek моликияти ширкат дар байни 1 ва 200. байни.
Муҳим он нест, ки шумораи дақиқ нест, балки хулосаи ногузир аст: Trek дар айни замон бузургтарин занҷири велосипед дар Иёлоти Муттаҳидаро идора мекунад, агар бузургтарин занҷир дар таърихи саноат набошад.
Эҳтимол дар посух ба харидҳои чандҷонибаи Trek (занҷирҳои Goodale's (NH) ва Bicycle Sports Shop (TX) пеш аз харидани онҳо чаканафурӯшони махсус буданд), Ҷесси Портер, Роҳбари фурӯш ва рушди тиҷорати махсуси ИМА, ба дистрибюторҳои махсус навиштааст. 15-ум дар саросари кишвар бароварда мешавад.
Агар шумо фикр кунед, ки аз даст кашидан, сармоягузорӣ кардан, баромадан ё интиқол додани моликият, мо вариантҳое дорем, ки шояд ба шумо таваҷҷӯҳ кунанд????Аз маблағгузории касбӣ ё моликияти мустақим то кӯмак дар муайян кардани сармоягузорони маҳаллӣ ё минтақавӣ, мо мехоҳем боварӣ ҳосил кунем, ки ҷомеае, ки шумо барои рушди он сахт заҳмат мекашед, устувор аст, маҳсулот ва хидматҳоеро, ки онҳо интизоранд, бидуни таваққуф дастрас кунед.
Пайравӣ тавассути почтаи электронӣ, Портер тасдиқ кард, ки аллакай бисёр мағозаҳои махсус вуҷуд доранд."Мо беш аз 10 сол аст, ки дар Иёлоти Муттаҳида саноати чакана дорем ва онро идора мекардем" гуфт ӯ ба ман, "аз ҷумла мағозаҳо дар Санта Моника ва Коста Меса.Илова бар ин, мо дар Боулдер ва Санта Круз таҷриба дорем.марказ».
â???Мо фаъолона имкониятҳои бозорро меҷӯем, ки як қисми он таъмини он аст, ки ронандагон ва ҷамоатҳои савораи мо хидмати бефосила гиранд.â????â????Ҷесси Портер, касбӣ
Вақте ки дар бораи нақшаҳои ширкат дар бораи ба даст овардани дистрибюторҳои бештар пурсиданд, Портер гуфт: “Мо ҳоло бо фурӯшандагони сершумор гуфтугӯ дорем, то нақшаҳои вориси онҳоро баррасӣ кунем.Мо ба ин ташаббус бо ақидаи кушод наздик мешавем, на тасмим гирифтаем, ки шумораи мақсадноки мағозаҳоро ба даст орем. ”Муҳимтар аз ҳама ин аст, ки "Мо фаъолона имкониятҳои бозорро меҷӯем, ки як қисми он таъмини он аст, ки ронандагон ва ҷамоатҳои велосипедронии мо хидмати бефосила гиранд."
Аз ин рӯ, ба назар чунин менамояд, ки Specialized тиҷорати харидории дилерҳоро дар ҳолати зарурӣ амиқтар инкишоф медиҳад, эҳтимолан барои ҳифз ё тавсеаи мавқеи худ дар бозорҳои асосӣ.
Баъдан, ман бо Ҷон "JT" Томпсон, мудири кулли ширкати Giant USA тамос гирифтам.Вақте ки дар бораи моликияти мағоза пурсиданд, ӯ устувор буд.
"Мо дар бозии моликияти чакана нестем, давра!"ӯ дар мубодилаи почтаи электронӣ ба ман гуфт.“Мо ҳама мағозаҳои ширкат дар Иёлоти Муттаҳида дорем, аз ин рӯ мо ин мушкилотро хуб дарк мекунем.Тавассути ин тачриба мо руз то руз фахмидем, ки) фаъолияти магазини чакана ихтисоси мо нест.
"Мо муайян кардем, ки роҳи беҳтарини расидан ба истеъмолкунандагон тавассути фурӯшандагони босалоҳият ва энергетикӣ аст" гуфт Томпсон."Ҳамчун стратегияи тиҷорат, мо ҳангоми таҳияи иҷрои дастгирии чакана моликияти мағозаро тарк кардем.Мо бовар намекунем, ки мағозаҳои ширкат беҳтарин роҳи мутобиқ шудан ба муҳити чаканаи маҳаллӣ дар Иёлоти Муттаҳида мебошанд.Мухаббат ва дониши махаллй максади асосии муваффакияти магазин мебошад.Ҳангоми сохтани муносибатҳои дарозмуддати муштариён таҷрибаи мусбӣ эҷод кунед."
Дар ниҳоят, Томпсон гуфт: "Мо бо фурӯшандагони худ ба ҳеҷ ваҷҳ рақобат намекунем.Хамаи онхо мустакиланд.Ин як рафтори табиии брендест, ки аз ҷониби одамон аз муҳити чакана идора карда мешавад.чаканафурушй аз хама бештар дар ин соха мебошанд.Барои одамоне, ки сахт меҳнат мекунанд, агар мо тавонем зиндагии онҳоро каме душвортар ва фоидаовартар созем, ба назари мо, ин хеле хуб мебуд."
Дар ниҳоят, ман бо Ник Ҳейҷ, мудири кулли Cannondale Амрикои Шимолӣ ва Ҷопон масъалаи моликияти чаканаро бардоштам.
Cannondale боре соҳиби се мағозаи ширкат буд;ду дар Бостон ва як дар Лонг Айленд."Мо танҳо барои чанд сол соҳиби онҳо будем ва мо панҷ ё шаш сол пеш онҳоро баста будем" гуфт Ҳейҷ.
Cannondale дар се соли охир ҳиссаи бозорро ба даст овард, зеро шумораи бештари дистрибюторҳо стратегияи як брендро тарк мекунанд.
"Мо нақшаи ворид шудан ба саноати чакана (боз) надорем" гуфт ӯ дар як мусоҳибаи видеоӣ.«Мо содиқ ҳастем, ки бо фурӯшандагони баландсифат кор кунем, ки портфелҳои бисёрбрендро дастгирӣ мекунанд, хидматрасонии босифат ба мизоҷонро пешкаш мекунанд ва дар ташаккули велосипедронӣ дар ҷомеа кӯмак мекунанд.Ин стратегияи дарозмуддати мо боқӣ мемонад.
"Чанаканаҳо борҳо ба мо гуфтанд, ки онҳо намехоҳанд бо таъминкунандагон рақобат кунанд ва намехоҳанд, ки таъминкунандагон тиҷорати худро аз ҳад зиёд назорат кунанд" гуфт Ҳагер.«Чун шумораи бештари дистрибюторҳо аз стратегияи ягона бренд даст кашиданд, ҳиссаи бозори Cannondale дар се соли охир афзоиш ёфт ва дар соли гузашта фурӯшандагон натавонистанд тамоми тухми худро дар як сабади таъминкунанда гузоранд.Мо инро мебинем.«Ин як имконияти бузургест барои идома додани нақши пешбарӣ бо дистрибюторҳои мустақил.IBD нест намешавад, фурӯшандагони хуб танҳо қавитар мешаванд.»
Аз замони фурӯпошии бум велосипед дар соли 1977, занҷири таъминот назар ба мо дида, дар давраи бесарусомонтар буд.Чор бренди пешбари велосипед барои ояндаи чаканаи велосипед чаҳор стратегияи мушаххасро қабул мекунанд.
Дар таҳлили ниҳоӣ, гузаштан ба мағозаҳои фурӯшанда на хуб аст ва на бад.Чунин аст, бозор муайян мекунад, ки оё он муваффақ мешавад.
Аммо ин зарбазан аст.Азбаски фармоишҳои маҳсулот дар айни замон то соли 2022 тамдид карда шудаанд, фурӯшандагон наметавонанд дафтарчаи чекро барои овоздиҳӣ дар мағозаҳои худи ширкат истифода баранд, ҳатто агар онҳо мехоҳанд.Ҳамзамон, таъминкунандагоне, ки дар роҳи хариди чакана қарор доранд, метавонанд беҷазо монданро идома диҳанд, дар ҳоле ки онҳое, ки танҳо стратегияро қабул мекунанд, ба даст овардани ҳиссаи бозор душвор хоҳанд буд, зеро долларҳои хариди чакана ваъда додаанд, ки бо таъминкунандагони мавҷудаи худ ҳамкорӣ мекунанд.Ба ибораи дигар, тамоюли мағозаҳои молрасон танҳо идома хоҳад дошт ва ҳеҷ муқовимат аз дистрибюторҳо (агар вуҷуд дошта бошад) дар чанд соли оянда эҳсос нахоҳад шуд.